Conjuntos à venda Pinheiros, São Paulo
Durante os últimos anos, por conta das grandes mudanças na situação política e economia do Brasil, o mercado imobiliário ficou estagnado. Corretores tinham dificuldades de vender imóveis pois a população não conseguia arrumar um meio de fazer uma negociação, eram difíceis as possibilidades de dar entradas e fazer empréstimos, e a maioria das vezes ao recorrer aos bancos, não se conseguia facilmente uma solução.
As opções que mais cresciam no mercado devido a esses fatores eram os setores da Minha Casa Minha Vida (MCMV) e os de locação.
Imóveis conseguidos por direitos adquiridos pela população com baixa renda (mesmo em quantidades menores do que as já apresentadas anteriormente) e os que eram alugados por diferentes classes de pessoas e em diversos estilos de casas e apartamentos espalhados pelo país, porque essas eram as únicas opções, já que outras pessoas não conseguiam momentaneamente realizar o desejo de comprar a casa própria.
Porém, devido a esses fatos iguais, nos últimos semestres o Brasil apresentou uma possível chance de crescimento, pois quando se troca drasticamente as figuras que representam o país politicamente a idealização é que os setores melhorem, a bolsa de valores recebe mais investimento e quesitos que dependem do setor econômico comecem a crescer.
Pelo ideal de que novas caras podem trazer novas mudanças, uma situação que sempre se desenrolou dessa forma na maioria dos inícios de novos governos pelo mundo todo.
E foi justamente isso que a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) afirmou, que o crescimento do mercado imobiliário dependeria das reformas econômicas do pais que se tenderem de forma positiva podem dobrar de tamanho em 10 anos, assim havendo uma redução correta dos juros de financiamentos e maiores estabilidades macroeconômicas daqui pra frente.
Acreditam que as vendas e lançamentos de imóveis residenciais no país devem crescer dentre o de 2019 em torno de 10% a 15%, de acordo com estimativa da Câmara, seguindo o segmento de imóveis de médio e alto padrão, principalmente usando recursos de poupança, assim como a possibilidade do uso do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS).
Recursos esses que já estão sendo distribuídos a população e assim gerarão rotatividade no mercado, possibilitarão então de uma maneira melhor e mais fácil os meios de pode se garantir um imóvel ainda nesse segundo semestre do ano.
Por isso, os lançamentos e as vendas de imóveis continuaram saudáveis no segundo trimestre do ano de 2019, mesmo que seja nesse ritmo mais lento de recuperação da economia brasileira em geral, ainda mais se relacionar a já aprovada Reforma da Previdência, assim tornado todos os fatores essenciais para garantir maior confiança de agentes econômicos para que haja a retomada correta de investimentos e crescimento da economia brasileira.
Saiba mais detalhes sobre esse crescimento imobiliário
E como já referido as vendas e lançamentos de unidades residenciais cresceram no primeiro trimestre de 2019, com alta de 9% e de 4%, então no segundo semestre tende apenas a melhorar. Nesses primeiros cinco meses do ano contabiliza-se que o volume chegou a quase 40% e ultrapassou R$ 27 bilhões de reais, que chegou a viabilizar a compra de 104 mil imóveis por todos os Brasil, superando a porcentagem do ano passado que foi de 31%.
E tem mais, pois se considerar o crescimento do mercado em relação as operações realizadas dentro do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) avalia-se que de Janeiro até Junho os financiamentos totalizaram R$ 33,7 bilhões, ou seja 33% a mais que o volume do mesmo período equivalente ao ano de 2018, segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (ABECIP).
Os créditos imobiliários atingem o mais alto patamar dos últimos cinco anos, pois uma vez que boa parte dos compradores tem como a opção realizar um empréstimo, o meio para realizar o sonho da casa própria se torna mais fácil.
Avaliados pelo do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimos (SBPE) os primeiros seis meses de 2019 em relação a aquisição e a construção de 129,2 mil imóveis sabe-se que foram financiados somando assim a quantia de R$ 33,7 bilhões em crédito, alta respectiva de 30,7% e 33,3% em relação a nãos anteriores, chegando a acumular nos últimos períodos R$ 65,82 bilhões quase 40% a mais.
E isso tudo se relaciona devido à três fatores:
- A redução das taxas de juros;
- A baixa quantidade de estoques acumulados;
- A tendência de quedas ainda maiores até o final de 2019.
Por isso as pessoas vão retomar a procura por imóveis pois quando a economia começa a crescer, mesmo que lentamente, gera otimismo na população, ainda mais em questão aos cidadãos de baixa renda com os recursos dos imóveis populares, considerando que já que a economia ainda está crescente é mais fácil produzir uma quantidade X de imóveis de médio padrão do que apenas 1 de um padrão altíssimo. Essa é uma boa informação aos profissionais que são corretores de imóveis.
Com todos esses dados dá pra se considerar realmente que esse é um bom momento para adquirir um imóvel, mesmo que seja um momento de incerteza política, pois não é econômica. Ainda mais sabendo que imóveis, sendo casas ou apartamentos, continuam sendo o maior e mais seguro meio de investimento, mesmo não sendo o mais rentável, é o mais procurado e que assegura retornos futuros, pois é um patrimônio exclusivamente seu.
Dicas para os Corretos de Imóveis se destacarem e aproveitarem esse crescimento da economia
Saiba agora algumas dicas para você profissional que atua nessa área garantir ainda mais sucesso na conquista dos respectivos clientes e assim garantir a venda dos imóveis.
As dicas são:
- Sua apresentação precisar ser impecável;
- O cliente compra primeiro o profissional corretor e seus argumentos, então depois ele compra o imóvel;
- Escute o seu cliente, trace o seu perfil no papel e ofereça conforme as necessidades e características;
- Não adianta empurrar qualquer imóvel sem entender se é adequado ou não aquele comprador;
- A velha equação quase matemática funciona muito na corretagem: visita + visita = venda;
- Tem que ir buscar o cliente e o agradá-lo onde ele estiver;
- Para garantir ainda mais aperfeiçoamento e não perder a oportunidade em tempos como esse faça cursos e participe de treinamentos;
- Esteja por dentro de diversos assuntos, para isso, leia livros, revistas e jornais;
- Não emita opiniões pessoas que possam ser contraditórias ao cliente;
- Envie Newsletters mensais;
- Mostre que realmente se importa com as necessidades da vida do cliente e não trate apenas como uma venda;
- Ganhe a confiança para então ganhar um cliente satisfeito que venderá sua imagem de graça a amigos e conhecidos;
- Obtenha certificações adicionais para que expanda seu conhecimento em relação a indústria;
- Faça check-ups do imóvel na frente do proprietário;
- Ao vender o imóvel permanece ligado ao cliente e saiba a longos períodos se o mesmo se encontra satisfeito com tudo, assim demostrará gratidão;
- Construa relacionamentos e trabalhe de maneira humanizada;
- Assim sua reputação como profissional imobiliário será a melhor.
Com todas essas informações você profissional de venda de imóveis estará mais informado em relação ao seu setor de trabalho e poderá se preparar ainda mais para as possíveis oportunidades que virão e oferecer tanto ao seu clientes e como a sua representante imobiliária os melhores resultados, o seu melhor desempenho, com as melhores técnicas e de uma forma completamente humanizada mostrando seu total diferencial em seu ramo.
São muitos dados e estatísticas que mostram que o segundo semestre desse ano de 2019 tem tudo para melhorar todos os setores do ramo de vendas de imóveis e garantir mais lucros e um ótimo desenvolvimento para os profissionais assim como para todo o país em relação a crescimentos e lucros que poderão render outras possibilidades de solução para outros setores assim como este.
Pode-se assim também ter uma maior garantia de que a população estará cada vez mais atrás de seu próprio imóvel e conseguindo aberturas de empréstimos, financiamentos em bancos e possibilidades de entradas devido a recursos possibilitados a ações do governo para gerar capital e circular de forma evolutiva dentro dos setores comerciais e de vendas por todo o país.
Possibilitando que o ano de 2020 seja ainda mais lucrativo e rentável para o ramo imobiliário e para a população em geral que deseja conseguir seu imóvel.
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