Muitas dúvidas surgem para os noviços que sonham em ingressar no mercado imobiliário:

O que é ser um corretor de imóveis? O que faz um corretor de imóveis ?

Nós vamos responder a essas e outras perguntas e além disso te dar dicas preciosas para você se tornar um broker de sucesso.

Ser corretor de imóveis nas palavras de um profissional seria realizar sonhos, mas a verdade é que é muito mais do que isso...

Ser corretor de imóveis é uma profissão muito difícil e a concorrência é ampla e de altíssimo nível.

Todos os dias o mercado imobiliário evolui, surgem novos apps, startups imobiliárias, CRMs... e você nem sabe por onde começar...

Mas eu vou te dar uma mãozinha trazendo minha experiência pessoal e de órgãos oficiais do mercado imobiliário como o COFECI e o CRECI.

Embora o mercado imobiliário se torne cada dia mais exigente e a profissão mais difícil, segundo dados do COFECI-CRECI existem cerca de 389,4 mil corretores de imóveis legalizados no Brasil e quase 50 mil imobiliárias registradas.

Isso demonstra que mesmo sendo um mercado acirrado existem muitas pessoas que desejam se tornar corretores de imóveis e se você é uma delas gruda nesse artigo que vamos te revelar tudo, tudo mesmo que você vai precisar.  

Eu mesma que vos escrevo participei do TTI, ou seja: curso técnico de transações imobiliárias oferecido pelo CRECI-RJ e vou te contar como foi minha experiência com outros dados oficiais para você mergulhar de vez no mercado de imóveis.

Sem mais delongas:

Uma coisa muito legal sobre o curso TTI, é que é um curso técnico com validade para a maioria dos concursos públicos de nível técnico.

Você precisa ter o ensino médio completo comprovado, pelo menos 18 anos completos e documentos em dia para se matricular no curso para se tornar corretor ou corretora de imóveis.

São cerca de 6 a 12 meses de curso (depende do tempo disponível para estudar).

Entre apostilas e aulas presenciais ou on-line onde você vai aprender sobre diversos temas que vão te ajudar a compreender um pouco do mercado, das leis e de demais aspectos do desempenho da função de corretor de imóveis.

Depois disso você vai precisar de um estágio supervisionado que é obrigatório para tirar o CRECI, ou seja: trabalhar em uma estrutura imobiliária que assine seu estágio, para daí poder tirar seu CRECI.

Alguns temas estudados no curso técnico de transações imobiliárias, o TTI são:

Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa:

Que é autoexplicativo.

Relações Humanas e Ética:

Para entender um pouco mais sobre como se comunicar e quais são as boas práticas que todo corretor de imóveis deve ter para atuar corretamente no mercado imobiliário dentre outros temas muito úteis.

Economia e Mercado:

Para compreender o cenário da economia atual e o contexto em que o mercado de imóveis está inserido.

Matemática Financeira:

Para calcular financiamento imobiliário, taxas de juros simples e compostos, em alguns cursos se aprende o uso da calculadora financeira HP e para se ter uma noção de economia também, pois a renda de um corretor de imóveis pode ser bem variável.

Desenho Arquitetônico e Noções de Construção Civil:

É preciso saber do que se fala quando se vende um imóvel, por isso essa matéria é muito importante para te dar uma base sólida na hora das visitas aos imóveis.

Para saber explicar para o cliente potencial um pouco sobre a estrutura, a planta do imóvel, é indispensável.  

Direito e Legislação:

Este é outro tópico que não pode passar batido no curso para corretores de imóveis.

Saber quem pode vender a casa, o que precisa para comprar um apartamento e onde encontrar toda a documentação necessária é o principal papel do corretor de imóveis, ou seja: trazer segurança jurídica para quem compra e para quem vende um imóvel.

Operações Imobiliárias:

A dinâmica em si da compra e da venda de imóveis, o financiamento do imóvel, o registro imobiliário, o contrato de compra e venda... nessa matéria tem muito o que aprender.

Organização Técnica Comercial:

Você aprenderá alguns pontos para basicamente como organizar sua futura empresa, criar uma rotina e cultura organizacional, como se organizar comercialmente para manter sua futura imobiliária funcionando etc.

Marketing:

Nessa aqui você deve prestar muita atenção!

Em primeiríssimo lugar, não enlouqueça com os termos:

A melhor gestão de relacionamento é um CRM ou ferramenta de CRM , Atenção ao funil de vendas, Automação de marketing é essencial, Use pop ups, Marketing de conteúdo, SEO...

Para sair desse artigo vencedor, vamos te ensinar a escolher suas batalhas!

O DreamCasa fez uma pesquisa através das redes sociais para saber o que as pessoas fazem antes de comprar um imóvel e o resultado vai te chocar!

 Veja o resultado da pesquisa do DreamCasa:

Mais da metade das pessoas vão direto para a internet pesquisar imóveis por um motivo muito simples:

Para sonhar, comparar preços e ter uma dimensão do que daria para comprar baseado no budget que estipulou para comprar o imóvel.

Um exemplo:

A pessoa deseja comprar um apartamento em Cidade Monções, em São Paulo daí abre o Google e digita: “Apartamentos à venda Cidade Monções, São Paulo”

Vai abrir uma lista com ofertas de diversos portais e imobiliárias, com valores e tamanhos diferentes.

Com o resultado dessa busca, já dá para ter uma dimensão do custo por metro quadrado da região.

E aqui estamos falando só do primeiro passo, pois todas as pessoas que pesquisam primeiro o financiamento imobiliário também, o fazem para medir o quanto poderá requerer de crédito baseado no que pode pagar de parcela mensal e logo depois também vão fazer a pesquisa pelo imóvel na internet.

Não se engane, hoje 99% das pessoas vão procurar os imóveis na internet em algum momento antes da compra, isso é um fato.

Dito isso, agora vamos te dizer o que você vai precisar para ser um corretor de imóveis de sucesso:

Em primeiro lugar você precisa do CRECI é claro, pois vender imóveis sem o CRECI é exercício ilegal da profissão e isso é crime de acordo com o artigo 47 da constituição federal brasileira.  

Você precisa de um site! 

Um site imobiliário é mais que um cartão de visitas, ele “É” a sua imobiliária.  

Vemos muitos corretores de imóveis dizendo que manter um site é caro e que dá trabalho, mas investem milhares de reais por ano para ter um escritório físico, uma imobiliária para chamar de sua.

Mas o que vemos em pleno século 21 é que se você não tiver todos os seus imóveis on-line e bem anunciados em bons portais imobiliários todo o investimento em uma loja física é inútil, sim, dinheiro jogado fora.

A boa briga está mesmo é na internet, nas redes sociais, nos anúncios, nos links patrocinados.

O ideal é você investir em um site com credibilidade, bem feito e que seja rápido!

Ele vai servir para gerenciar seus clientes e carteira de imóveis, para integrar seus anúncios com canais externos e fazer publicidade. E principalmente, servirá como ponto de referência para seus clientes.

Mas a realidade é que esperar que seu site sozinho gere resultados também é ilusão, pois um site pode sim gerar Leads para o corretor de imóveis, mas para isso precisa ser feito um sério e contínuo trabalho de SEO e desenvolvimento técnico.

SEO é o termo utilizado para otimização de páginas web para os mecanismos de pesquisa, em resumo: mostrar tecnicamente para o Google que seu site é bom, rápido e confiável.

E não vamos te enganar, é um trabalho duro, custoso e deve ser contínuo.

Pensa comigo:

Quando você faz uma busca na internet como no exemplo acima, primeiro vão aparecer os links patrocinados, depois os sites mais relevantes e nesse caso, na maioria das vezes os primeiros são portais imobiliários.

A explicação é muito simples: A geração de leads é uma arte e...

Os portais têm equipes inteiras de programação para otimizar os sites para SEO, equipes inteiras de inbound marketing, marketing digital, gerenciadores de redes sociais, blogs, influencers, um verdadeiro arsenal baseado em investimentos milionários.

 Sem contar que o time de marketing de big players são verdadeiras máquinas de guerra e que fazem parte da equipe de vendas.

(Essa relação entre o gerente de marketing e o cliente final é uma arte para mestres)

Mas como dizia a minha mãe, só não tem jeito para a morte!

E existem diversas soluções no mercado imobiliário para encontrar clientes e gerar Leads de qualidade para sua imobiliária e o próprio DreamCasa é uma dessas soluções.

Através de um site você pode integrar seus imóveis com o DreamCasa (e com outros portais imobiliários) onde seus anúncios vão ganhar visibilidade e relevância na internet, gerando assim os famosos LEADS, ou seja:

Os clientes interessados em comprar ou alugar seus imóveis.

Nós indicamos ainda que você tenha um gerenciador de Leads:

Se o corretor de imóveis anunciar bem seus imóveis, em canais bons, com boas imagens, boa descrição, preços atualizados e alinhados com o mercado…  O resultado vai chegar!

Mas aí vem a questão, chegam 80 leads hoje para você... como se faz para atender todo mundo bem sem se queimar logo na partida?

Um gerenciador de Leads pode ser a solução, pois além de prestar um primeiro atendimento a cada cliente, um bom CRM ou um gerenciador de leads te permitirá escolher as prioridades.

Qual cliente atender primeiro, para quem ligar agora e qual responder por e-mail.

Quem poderei transferir para amanhã ou para um colega, isso tudo pode ser feito através de um bom sistema.

Sem contar que te permitirá encontrar esses clientes depois, saber em qual fase da compra está cada um deles, enfim... um mapa da mina.

Veja nesse outro artigo: Como aumentar a conversão dos seus Leads?

Redes sociais:

As redes sociais tomaram um espaço muito importante no marketing imobiliário e em todos os segmentos. E sem enrolação vamos te dizer o porque:

Antigamente a comunicação de marketing era unilateral, ou seja: Uma propaganda na TV dizia que um biscoito era BOM e ficava por isso mesmo.

Hoje em dia as pessoas que discordam de uma afirmação ganharam VOZ e ROSTO, a comunicação entre as empresas é multilateral.

Significa que as pessoas te procuram nas redes sociais para saber se você “existe mesmo”!

E vão te dar aprovação ou reprovação pública baseado no seus atos, no seu marketing e em tudo que vier a público em seus perfis.

Por um lado, isso permite que pessoas sem muito dinheiro para investir, mas com boa sensibilidade para a “coisa” possam ganhar espaço e se destacar.

O que acontecia antes somente que quem pagava mais pela propaganda, agora é na base do novo boca a boca, ou seja: o tecla a tecla.

Um conselho: Antes de sair se expondo pessoalmente nas redes sociais, faça uma auto avaliação e veja se essa é a melhor opção. Pois existem outras alternativas:

Você pode fazer publicações baseadas no mercado imobiliário, construção civil, financiamento imobiliário e as variações de taxas de juros… enfim.

Você pode gerar conteúdo de qualidade para o seu público sem que necessariamente tenha que botar a cara.

Mas existem pessoas que são mais dotadas para o público e se deseja falar em primeira pessoa não existem restrições desde que:

Saiba do que está falando, saiba como comunicar de forma leve, adequada e com credibilidade.

Conclusão: 

Separamos os 7 principais pontos que aprendemos com esse artigo para facilitar a absorção desse conteúdo:

1 - Para ser um corretor de imóveis você precisará frequentar com êxito o TTI, ou seja o curso técnico em transações imobiliárias.

2 – Exercer a corretagem de imóveis sem CRECI é crime.

3 – É preciso estar presente na internet para oferecer um bom produto ou serviço e literalmente para existir no mercado imobiliário.

4 – O mercado imobiliário está cada dia mais exigente e o corretor precisa estar atendo a essas mudanças e evoluir junto com o mercado:

“Jogar conforme as velhas regras significa perder as batalhas do futuro”.

5 – É preciso ter um site imobiliário, anunciar em portais e ter um excelente atendimento aos clientes.

6 – Redes sociais, sim! Mas com bom senso.

7 – Ser corretor de imóveis pode ser muito difícil, mas se você persistir e se aperfeiçoar, pode ser uma profissão muito gratificante para você e para seu time de vendas.

Vale ressaltar que o DreamCasa é uma plataforma que valoriza os profissionais imobiliários e todos os anúncios de imóveis feitos em nosso site são feitos por corretores de imóveis com CRECI.

Não aceitamos anúncios de imóveis direto com o proprietário, pois não temos como assegurar sobre o comportamento desse “vendedor”.

DreamCasa é um gerador de Leads exclusivo dos profissionais imobiliários do Brasil.

Para as pessoas que desejam anunciar seus imóveis em nosso site, disponibilizamos uma lista gratuita das melhores imobiliárias do Brasil, é só digitar o CEP da cidade desejada que abre a lista. Daí é só escolher qual imobiliária fará o anúncio e a corretagem do seu imóvel.

Corretor para se aprofundar, veja nesse outro artigo: Como captar e vender imóveis de alto padrão.

Sobre a autora: 

Nascida no Brasil, Michele Carvalho hoje vive na Itália. Iniciou a carreira no mercado imobiliário no ano de 2015, hoje é empresária no mercado de publicidade imobiliária.

Com experiência de mais de 20 anos, foi gestora de marcas importantes no cenário nacional.

É especialista em transações imobiliárias de alto padrão e possui diversos cursos de extensão pela Fundação Getúlio Vargas. É co-fundadora e atual CEO do DreamCasa.