Como fechar mais locações – dicas simples que irão otimizar seu tempo 16 May 2019

Especialmente quem trabalha com locação, já deve ter se deparado com aqueles clientes que não sabem bem o que querem ou desejam algo fora de sua realidade.

Embora mercado imobiliário tenha reaquecido e a oferta de imóveis para aluguel ter aumentado, concluir um processo de locação pode ser bastante desafiador. Isso porque, é grande o número de prospects que demonstram interesse nos imóveis disponíveis, porém, muitos deles não possuem os pré-requisitos necessários para fechar de fato o negócio.

Nessas idas e vindas para visitar imóveis para locação, quantas vezes já voltou de mãos vazias?

Existem diversos motivos que impedem o corretor de concluir um processo de locação. Entre eles, podemos destacar localização do imóvel, quantidade de dormitórios, valores, segurança, restrições de condomínios, duração da locação, entre outros. Por isso, é essencial identificar os pré-requisitos necessários que um cliente precisa ter para a realização de um processo de locação.

Aquela ideia de que tem que sair com o cliente para identificar o perfil para fazer o negócio, na locação pode lhe custar tempo e dinheiro e você pode não ter uma segunda chance. Por isso o perfil já tem que ser identificado no primeiro contato.

1 – Quando você pretende se mudar?

2 – Qual a garantia que você usa atualmente?

3 – Para a locação nesse valor, você e os demais futuros ocupantes do imóvel precisam comprovar uma renda de X (que comprometa até 30% dos rendimentos). Vocês conseguem comprovar essa renda?

4 – Esse proprietário é muito exigente. Se tiver algum tipo de restrição provavelmente não conseguiremos alugar. Teríamos algum problema com relação a isso?

Parece simples, não é?

Com essas 4 perguntas que podem e devem ser feitas antes da visita, você conseguirá qualificar melhor o cliente x o imóvel solicitado e eliminar o desperdício de tempo com visitas ineficazes. Isso aumentará o nível de conversão atendendo clientes bem mais qualificados e prontos para o negócio certo.

Esse tipo de atitude, permite à imobiliária otimizar o trabalho de seu time de vendas, assim como melhorar os processos de locação. Dessa forma, a equipe de corretores deixa de gastar um tempo precioso com possíveis clientes que não estão, efetivamente, preparados para fechar negócio.

Diante da acirrada competitividade do setor imobiliário, é imprescindível a utilização de tecnologias capazes de modernizar a gestão imobiliária.

O objetivo é reduzir custos operacionais e melhorar o relacionamento com prospects e clientes. O uso de um CRM imobiliário por exemplo, permite que gestores e corretores organizem e monitorem as principais etapas dos processos de venda e locação.

Dessa forma, torna-se possível ter uma visão mais ampla sobre a qualidade da prospecção, interação, retenção e construção de relacionamento.

Tem horas em que você se sente como um guia turístico e ao invés de um corretor de imóveis, perdendo seu precioso tempo em visitas e mais visitas que não dão em nada?

Entender os motivos que levam a imobiliária a perder clientes é uma boa estratégia para resolver os problemas que impedem o corretor de fechar uma locação. Algumas estratégias podem ser adotadas para determinar se o cliente atende os pré-requisitos para fechar um processo de locação:

Todas as etapas do processo de locação e vendas, desde a captação do imóvel, passando pela promoção da venda ou locação, seguida do atendimento e, por fim, o fechamento do contrato, passam a ser realizadas de forma automatizada na plataforma.

Para viabilizar a automatização dos processos, o corretor precisa preencher na ferramenta todas as etapas do processo. Dessa forma, a gestão consegue acompanhar de perto os resultados da equipe, assim como obter dados e informações estratégias para melhorar a performance do negócio a longo prazo.

Colaboração: CENTURY 21 Natrielli Imóveis

Revisão: Michele Carvalho